精准营销实战训练营

2021《精准数据营销实战》课程大纲及开课计划

课程价格：4980（含授课费、资料费、午餐费）

地点	一月	二月	三月	四月	五月	六月	七月	八月	九月	十月	十一月	十二月
上海	12-13		25-26	10-11	11-12	10-11	15-16	10-11	16-17		18-19	23-24
苏州			17-18		13-14						23-24
杭州				13-14				12-13

课程受众：企业高级管理人员，销售部门经理及部门人员，市场部经理及部门人员，设计部／研发部人员，财务部主管等

课程收益：学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策;学员通过本课的学习，深刻理解当今企业进入互联网时代，大数据时代的营销时代的营销新变化，为什么精准营销、数据营销是新时代企业营销的主流。通过学习，学员可以掌握线上和线下的精准数据营销的基本概念和基本方法以及在企业的营销工作中贯彻执行落地技巧。还要了解学习移动互联网下的精准营销营销推广理论与实践方法，为企业在新时代的营销成功提供经验和方法。

《精准数据营销实战》大纲

   第一讲、概念厘清

一、 精准营销

1.  精准营销是营销的努力方向和目标

2.  互联网是精准营销的温床

3.  精准营销的五项基本原则

二、 数据库营销

三、 大数据营销

1. 大数据营销本质含义

2. 大数据技术应用解决十大营销难题

四、 本课程的精准数据营销范畴

案例分享：美国农业的大数据应用

   第二讲、精准数据营销线下实战

一、 终端门店会员精准营销

1. 精准数据营销下的会员招募

2. 精准数据营销下的会员分析

3. 精准数据营销下的会员管理

        案例分享：百果园的会员管理

        课堂练习：设计你的终端门店的会员管理办法

二、 精准数据营销下的大客户开发与维护

1. 精准数据营销与大客户开发

2. 精准数据营销与大客户维护

    第三讲、精准数据营销线上实战

一、 精准数据营销五大关键因素

1. 数据采集

2. 分析预测

3. 精准预测

4. 工具运用

5. 用户画像

二、 精准数据营销下的电商客户开发与管理

1. 新客户与老客户的开发成本分析

2. 电商客户开发与客户管理流程和技巧

案例分析：淘宝客户

课堂讨论：你的客户类型分析与营销贡献？

三、 精准数据营销下的社交媒体推广

1. 精准定位与智能匹配

2. 媒体与KOL（关键意见领袖）

3. 男性与女性、个性化消费人群、80后、90后消费人群特征分析与精准营销

4. 优化媒体组合与广告投放

5. 粉丝与网红

案例分享：智慧农业

课堂练习：设计社交媒体组合推广你的品牌产品

   第四讲、课程总结