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卓越房地产营销实战

1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。 2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。

  • 商品编号:SDT0201
  • 货  号:SDT0201
  • 所得积分:3680
  • 销售价: ¥3680
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2020《卓越房地产营销实战》课程大纲及开课计划

课程价格:3680含授课费、资料费、午餐费

上海: 1月14-15 2月20-21  3月14-15  4月11-12  5月4-5  6月20-21  7月8-9  8月15-16  9月21-22  10月12-13  11月12-13  12月12-13

北京4月13-14  6月22-23   8月19-20

苏州9月21-22

深圳 3月16-17   5月6-7  9月23-24

大连 6月17-18  8月12-13

培训受众:房地产与营销相关人员

课程收益:

学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策

1、  掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。

2、  学会从客户的角度出发考虑问题。

3、  充分准备,进行合适的话术

4、  学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。

5、  掌握从容处理客户反对意见的方法。

6、  学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。

7、  主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。

8、  突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。

9、  学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

课程大纲:

第一部分 售楼前准备

 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责

 做事先做人——售楼人员的人品和性格

 态度决定一切——树立良好的心态

 上帝在想什么——尝试换位思考

 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范

 了解产品——掌握楼盘详细信息

 分析对手——通过市场调研获取竞争情报

 客户定位——界定并寻找客户

第二部分   售楼基本流程

九:  听售楼热线

十:  接客户

十一:寒喧

十二:项目介绍

十三:推荐户型

十四:带看现场

十五:处理客户异议

十六:暂未成交与填写客户资料表

十七:客户追踪

十八:议价与守价

十九:促成交易

二十:签约

二十一:正确处理客户的换房、退房

二十二::成交之后的客户服务工作

第三部分  售楼相关知识

二十三:土地与房地产开发知识

二十四:建筑与规划知识

二十五:商品房销售基本知识与法律常识

二十六:商品房面积测算

二十七:价格与银行按揭及购房税费

二十八:选房知识

第四部分  销售答客问

第一章  企业品牌

第二章  项目总体规划

第三章  项目建筑设计

第四章  市政配套

第五章  物业管理

附:销售答客问范本