浏览过的商品

   
查看大图

销售团队管理与潜能发掘

了解针对销售团队特有的管理技巧 • 掌握沟通技巧,学会更有效的沟通 • 熟悉指导过程,并运用认可与赞赏提高员工绩效 • 提高团队管理能力,增加团队生产力

  • 商品编号:STD0104
  • 货  号:SDT0104
  • 所得积分:4200
  • 销售价: ¥4200
购买数量:
  (库存9999+)

课程简介

课程目标:

  了解针对销售团队特有的管理技巧

  掌握沟通技巧,学会更有效的沟通

  熟悉指导过程,并运用认可与赞赏提高员工绩效

  提高团队管理能力,增加团队生产力

授课时间:14课时

课程大纲

第一单元 什么是管理

  管理的定义

  领导者与管理者

  对领导者的期望

  领导的艺术

  领导者的误区

第二单元 有效的团队管理

  高效团队的特征

  团队的发展不同的阶段

  不同阶段的管理原则

  团队成功的因素

  团队成功的盲点

第三单元 销售团队管理实务

  创建并清晰描述远景

  清楚专注的战略

  无瑕疵执行

  建立以绩效为导向的企业文化

  简化有效的组织结构

  利用多元化和改变推动创新

第四单元 销售团队管理的沟通技巧

  有效沟通的概念

  沟通过程

  讯息与意思

  非语言的沟通

  反馈与理解

  有效会议与决策

第五单元 指导与激励销售团队

  人才的价值和培养发展人员

  有价值的结果与相关行为

  行为与判断

  非指令性指导技巧

  指导过程

  认可与激励

第六单元 团队精神

  独立与互赖

  团队凝聚力的核心

  “双赢”才会赢!

  优势互补和合作成长

  激情和承诺

  共享价值观

第七单元 成功的销售团队管理

  有效的时间管理

  提高客户的满意度

  职业发展中“脱轨”

  领导者的影子

  与成功有约

销售团队管理与潜能发掘培训案例分享:华东医药-王经理

我是一家上市公司下属机构的营销总监,如何带好团队,让下属发挥积极性,一直是要解决的问题.

学习体会:

了解针对销售团队特有的管理技巧 ,掌握沟通技巧,学会更有效的沟通,熟悉指导过程,并运用认可与赞赏提高员工绩效,提高团队管理能力,增加团队生产力。

老师的专业知识能力很强,讲解新颖,使我获益良多,对我以后的工作很有启发和帮助。

学后改进:

学习蓝草咨询举办销售团队管理与潜能发掘培训,我带的团队的销售业绩提高了20%,人员的流失率件少了50%

更多学员反馈